¿Qué es un ejecutivo en ventas?

Esta persona se encarga de coordinar la actividad de la fuerza de ventas de una empresa. Sin embargo, las responsabilidades del ejecutivo de ventas no acaban ahí, sino que también se encarga del plan de marketing de la empresa.

Funciones

En realidad, el trabajo de este individuo conlleva responsabilidades muy particulares, y sus responsabilidades como ejecutivo de ventas incluyen:

  • Desarrollar tácticas para garantizar la promoción de los artículos de su empresa a través de los vendedores.
  • Consolidar un posicionamiento positivo del producto o servicio con métodos persuasivos bien ejecutados.
  • Aumentar el valor de los productos o marcas de una empresa proporcionando un servicio excepcional a los clientes.
  • Participar en las decisiones sobre los objetivos del departamento de marketing.

Cuando se trata del deber de un ejecutivo de ventas como representante de la organización, sus responsabilidades son muy específicas. Como responsable de ventas, debe ejecutar con frecuencia tareas como

  • Establecer un calendario de reuniones y realizar entrevistas con los consumidores actuales y futuros.
  • Asignar cuentas o clientes a los vendedores.
  • Examinar los informes de ventas generados por los vendedores, ya que esto se relaciona con el ejecutivo de ventas y lo que trabaja regularmente.
  • Hay que utilizar ejercicios de coaching para estimular los esfuerzos de los vendedores.
  • Hay que hacer un seguimiento periódico de los estudios de mercado.
  • Organiza sus estrategias de marketing.
  • Organiza el trabajo del personal de secretaría de su departamento.


¿Qué es la demostración de productos y la función de una demostradora?

Según, las agencias de promotoría, la demostración de productos, consiste en promocionar eficazmente un producto, lo que incluye la difusión de todos sus detalles, beneficios y ventajas, dentro de un punto de venta. Las demostraciones se realizan con el objetivo de que los clientes potenciales puedan probar los productos y, por tanto, atraer a los compradores.

Uno de los aspectos más importantes de este tipo de marketing es mostrar en qué se diferencia el producto de la competencia. Todos estos métodos de publicidad se basan ahora en las acciones de una demostración, por lo que esta debe conocer a fondo el producto.

Demostradora

Una demostradora se encarga de comercializar artículos o artículos a un público determinado con el objetivo de aumentar las ventas de la marca o el producto que se vende. Algunas de sus funciones son:

  • Para dirigirse a su público objetivo con las palabras correctas para captar su atención, primero debe analizar a su público objetivo. Para ello, hay que considerar qué información es relevante para el consumidor y estar preparado para responder a cualquier pregunta que pueda tener.
  • Destaca el valor adicional del producto: En un discurso breve, la demostradora puede destacar la característica que diferencia su producto de la competencia y atraer a nuevos compradores. Después de captar la atención del público, puede pasar a describir el producto o la marca que está comercializando con más detalle.
  • Permite que los clientes experimenten el producto: Es fundamental que los clientes prueben el producto para evaluar su calidad.
Actividades de una demostradora

  • Mantiene un estante o puesto de trabajo abastecido y limpio.
  • Establece una presentación ordenada de los productos.
  • Da breves charlas para hablar de las características y ventajas del producto.
  • En el punto de venta, se acerca a los clientes.
  • Demuestra los beneficios o resultados del producto.
  • Responde a las preguntas de los clientes sobre el producto.